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感谢这本书,让我真正明白“免费的,都是最贵的”

作者:jcmp      发布时间:2021-05-07      浏览量:0
文|茉莉这两天,听了怀左学长的讲书课《免

文|茉莉

这两天,听了怀左学长的讲书课《免费》,我猛然开悟,获益良多。

其实,在没开讲前,我已是万分期待了,看简介时,大概就估摸到将涉及的许多内容是我之前所不了解的,也很少会去思考,比如,商业模式,我几乎是从零到一的被灌输。

整个分享,长达一个多小时,信息量大,价值量高,值得我们反复回听和深度思考。

接下来,我从几个纬度,来分享下我个人的学习体会和思考心得,希望对你也有些帮助和启发(内容多,愿你能耐心读完,感谢)。

01

我们常说免费,到底什么是免费?

我们生活在一个知识爆炸性的时代,各种学习资源,几乎都可以从网上面唾手可得。

“免费”这个词,想必大家早就烂熟于心了,因为在我们的日常生活中,免费的东西,随处可见。

通常,我们会把免费视为“不要钱”,但其实,这只是狭隘的说法,层面浅显。

譬如,在潜意识中,人们往往倾向加入一些免费类的社群(如果群内再能赠送大量的学习资源,那就觉得自己赚大了)又或者,经常被莫名其妙地拉入一些淘宝优惠群,秒杀促销群,加速群等等。

也许刚开始,你会觉得物超所值,认为自己占到便宜了,可是过了一段时间后,你会发现这些社群慢慢失去了价值,最终沦为死群(群规被破坏,垃圾广告泛滥)。

为什么?因为免费的社群,门槛低,成本低(符合大众的消费心理),吸引过来的人,也鱼龙混杂。

没有精准的服务对象,没有成本的筛选条件,自然导致社群质量差,价值低。

从心理角度分析,人们愿意占便宜,其次,人们不愿意损失。所以,免费,就抓住了人类这样一个底层的心理需求。

从广义上来讲,有很多模式(商业价值),它源于免费,但也高于免费。而背后的底层逻辑是“ 免费的,都是最贵的;基础服务,大都是免费的,但升值服务,都是要付费的。 ”

这就像我们在得到,喜马拉雅等平台听课程,有免费的,可以试听;再如,在网络阅读器上看电子书,有试读部分,可以浏览。

但是,如果要享受完整版的、高质量的专项资源和升值服务,那一定需要你付费得到。

那这又是什么逻辑思维呢?

试听(试读)的部分,确实是免费的,这就吸引了大量的群体,平台先赚一波流量,抓住用户的注意力,与此同时,也激发了该目标群体的好奇和兴趣。

因为成本低嘛,大家都争着抢要,轻而易举便能获取,何乐而不为呢?

可是,一旦出现付费界面,就直接增加人们的思考成本,大众心里就会不自觉犯嘀咕“这东西值不值得去付费”,然后,犹豫不决,做不了选择,下不了决定。

近几年,比较流行知识付费,而知识付费的本质,即服务付费,既然是服务,那本就需要付费。这点,是毋庸置疑的。

大一,我听了一场新东方讲师的大型公益讲座,由于深受鼓舞和启发,我毫不犹豫付费报名了接下来的线下集训营,之后,又报名了VIP课程,直到做老师入门弟子。

当时觉得自己意愿度高,体验越来越好,而且为知识、为服务付费,也是理所应当的。

之后的成长经历,也不断暗示我,当初的付费和选择,一点儿没错,从不后悔,纵然在我最窘迫的时候,花费了我好几千块钱。

而这,也给了我很大的思考。

我们普通人想要掌握一门技能,想要融入高质量的圈子,想要体验升值的服务,你就得付费,也要敢于付费,敢于花钱来投资自己的成长。

02

选择优先于努力

被高人点醒,其实很重要

某有时候,人需要被点醒。顿悟很关键,也极其重要,因为被人指点迷津,会让我们少走很多弯路,成长更快。

想到之前peter老师讲过的一则故事,在这里也分享给大家。

美国福特公司在⾼速发展时期,突遭⼀台电机出故障的意外情况,当时⼏乎整个车间都不能运转了,⽣产⼯作也被迫停止。

之后公司调来⼤批⼯⼈反复检修,又请了许多专家来察看,但仍然找不出问题所在,更谈不上维修了。故公司领导⽕冒三丈,别说停⼀天,就是停⼀分钟,对公司就是巨⼤的经济损失。

随后,有⼈提议请著名的电机专家斯坦门茨前来帮助,只见他要了⼀张席⼦铺在电机旁,聚精会神听了3天,然后又要梯⼦,爬上爬下忙了多时。

最后在电机的⼀个部位⽤粉笔划了⼀道线,写下了“这⾥的线圈多绕了16圈。”

而工作人员照办后,故障竟意外排除了。当公司经理问斯坦门茨要多少酬⾦时,他说:“不多,只需要1万美元。”

1万美元?就只简简单单画了⼀条线,这是⼀个普通职员100多年工作的收入总和啊,简直开了个天价。

看到众人困惑不解,斯坦门茨解释道:“ 画⼀条线,1美元;知道在哪⼉画线,9999美元 。”

故事到这里,我们应该明白一点,被高人点醒,是何其关键,何其重要,支点的威力,又是何其强大。

这也间接应了开头标语所蕴藏的道理“洞悉免费时代的奥秘,作出合理正确的选择。”

选择不正确,就会导致做事的方向和支点错误,那再努力,也存粹是瞎努力,低效,甚至没有半点成效。

03

稀缺的信息变得昂贵

注意力在哪里,财富就在哪里

为什么同样的知识创造者,有的人却可以做得非常出色,建立个人品牌,拥有强大的流量价值呢?

很简单,充裕的信息,大都是免费的,而稀缺的信息,会变得越来越昂贵。

我们学习东西,也一定要有判断力,思维要开阔,眼光放的长远一些。

昨天,在得到上看到罗振宇的分享“你从得到大学收获什么?”

罗胖告诉我们,3个收获,真实世界,平行宇宙,知识传统。然后针对这三个收获逐一进行解说。

其实,核心主要是培养“多元思维模型”,而这一模型又刚好源于得到团队的创业体验。

因此,培养发散性思维,多元思维,务必是重要的,同时,站在创业者的角度去考虑问题,也是很有必要的。

在当今知识空前丰富的时代,什么最值钱?

很显然,注意力最值钱。

商业模式引领了互联网经济的发展,而商业价值的底层逻辑,也是背后运营的真相。基于此,谁能看透本质,谁就能更高效,更精准地抓住用户的注意力。注意力在哪里,哪里就会产生源源不断的财富。

比如,流量平台,收割大量的写手生产内容,当然,写手也会拿到相应的稿酬,但真正赚钱的是拿高额广告费(如今线上广告,也更精准)。

在媒体写作方面,我们发现平台写手好像也越来越多了,然而有独立品牌的人却很少,很稀缺,原因是什么?

很多创作者的内容太单一,没有独特的价值点和新颖的思考度。

所以,把自己变成稀缺人才,方能创造稀缺的价值。所谓“物以稀为贵”。

04

脚踏实地,打造自己的核心竞争力

有句话说得非常好:“一种知识,如果你觉得没有用,仅仅是因为你不会。”

学长提到有人问他:“你写的文章和排版都挺好的,但又不赚钱,还这样天天坚持,累不累呀?”

学长说,一般问这种问题的人,一看就是外行。讲真,处于这个圈子里的人,可能都有这样被旁人看待过,他们不理解你,质疑你,甚至有的,嘲讽、挖苦你。

今儿下午,我们实习组在图书馆测量。间隙,小组一个成员看我在手机上打字(是你现在正读的这些内容),她便好奇地问我:“你写这个东西干嘛,有啥用,能赚钱吗?”

赚钱?我懵了。 我在做自己喜欢的事,正确的事,有意义和价值的事,换言之,也在点滴积累着我的势能,锻炼思考力和表达力。

为什么要先以赚钱的标准去衡量呢?难道不是先做,和做好吗?

不可否认,钱,真的很重要,没有它,人都没办法儿生存了。可是,我们不妨仔细想一下,你凭什么去赚钱呢?

想要赚钱,是不是得有一技之长,不说多,哪怕就一项,尽力做到极致,以确保自己能端起饭碗,而且这个技能,也不会随着时代的更新变化而被断然淘汰掉,或替代了。

如果你也认可这样的观点,那我们再接着推理,怎样才能具备这样的一技之长呢?

技能,是不是也需要时间和精力,慢慢去提炼,去培养,去积累,去储备和丰富知识量,同时,保持学习精进,刻意训练,不断强化专业技能, 以及眼界开阔些呢?

真的,不要把目光只局限在短期利益上,目光放长远些,你才能看到更高处,链接多未知和可能。

而如果一味带着功利心去做事,崩提能否赚到钱了,事情都可能做不好。

这个时代,不缺人才,所有的怀才不遇,都是怀才不够。多留出时间培养自己的核心竞争力总没错,这也是我们最值得做的事。

未来的发展趋势,高价值的思想,将会变得越来越值钱。

但我相信,你想挂的那些灯,它大概率也不是你免费就能得来的,需要你去投资(时间,精力,金钱),更需要你后期的争取和努力。

如果有缘遇到了那盏灯,希望你我都能好好珍惜,认真把握住,让它成为我们人生路上的指明灯。

既而让你未来的路,越来越亮,越来越宽,也让未来的你,越走越远,越来越好。

尊重原创,谢谢!